16회
영업의 기본중에 기본은 5분안에 각인시킬수 있는 문자든 카톡으로 꼭~ 보내라.
평범한 내용이 아닌 특별한 내용을 보내야 한다.
콜백서비스를 이용하여
실천하는 것
기초중 기초
한단계 뛰어넘어서
상위 0.1%만이 할수 있는 행동
문자 또는 카톡메시지에 쿠폰을 남긴다
유튜브 영상을 제작한다.
17회 현장강의
영업을 뛸땐 갑이냐? 을이냐?
왜 을이라 생각하나?
을이라고 안했는데 을이라고 하는 이유는?
을이라고 생각하는 이유는? 고객들이 선택하잖아요
의사는 전문가라는 타이틀을 빼면 자영업자들이다
나는 왜 의사처럼 지시를 못할까?
환자들은 토를 달지 않는다.
왜 시키는데로 할까?
그 사람들은 나를 도와줄꺼라 믿기때문에
돈을 빼먹을 것이라 생각안한다
그렇다면 우리가 고객보다 전문지식이 모자른가?
영업은 갑과 을의 에너지 싸움
갑이 이길수 밖에 없다.
내가 잘못 생각하고 있기때문이다.
전제를 깨지 못하면 소용이 없다.
고객에게 부탁조로 말하는 것은 잘못됐다.
고객이 갑으로 인식할수 있게 된다.
1. 외모를 바꿔야 한다
- 거울을 보고 상대방이 뭔가 있는지를 봐야 한다.
2. 흐름을 가지고 와야한다
- 하이파이브를 계속하는 여자...
- 고객을 만져라
- 고객을 터치하라
- 트럼프 : 악수법, 잡아당기는 모습, 자기가 유리하게 하는것
3. 고객을 향한 지시 반복
- 5번 이상 시켜라
18회
악성코드가 머리에 자리하고 있다면 정상 동작을 못한다.
악성코드가 무엇이었는가?
1. 투잡
- 실패의 지름길
- 성공을 위해서 영업을 선택한 이유는?
- 벌수 있는 소득이 폭발적
- 적은 자금, 기하급수적으로
- 100% 쏟아도 될까 말까
- TOP CLASS가 투잡을 하는 것을 봤는가?
- 에너지 분산은 아무것도안된다
- 당장 들어오는 돈이 없기에 눈을 돌리수 밖에 없다
- 당장 작은 수입을 위해 공부하고
- 시스템을 만들었다
2. 악성고객
- 멘탈관리, 멘탈은 소득자체다
- 수많은 고객을 만나면 별의 별 종류의 고객이 있다
- 회사에서는 봐준적이 없다
- 미친 고객이 있다
- 손해는 나에게만 있다
- 고객에게 양보를 하는 순간 끌려다닌다
- 더 많은 것을 요구하면 절대로 끌려가지 마라
- 꺼지라고 당당히 말해라
3. 실적이란 마약 / 오류
- 실적이 인격이다
- 실적이 좋은 사람은 왕이다
- 실적이 많다고 해서 삶의 질이 높은 것은 아니다
- 대납, 쉐어, 페이백 노노노
- 계약 후 돈 못범
- 회사 압박에 못이겨 본인이 직접 계약하는 경우
- 박리다매 계약 절대 노노노
- 숫자의 오류 : 연봉이 얼마인지를 착각하지 마라, 연봉이 아니라 매출이고 순이익은 다르다
- 급여에서 영업비용을 뺀 금액이 연봉이다
4. 회사
- 회사를 믿지마라, 회사의 성공을 위해 일하지 마라
- 회사는 나의 미래를 보장해 주지 않는다
- 자신감, 실력을 가져야 한다
- 회사 시스템에 노예가 되지마라
- 더많은 것을 창출할수 있는 시스템을 만들어라
- 회사에서 시키는 일만 하는것
- 독일 국채사건 : 안전한 상품이라는 이야기만 듣고 판매, 직접 알아보지 않고 직원들에게 모든 화살이 날라옴
- 동양시멘트 : 직원들은 죽어나가고 회사는 살아간다
- 상품 검증없이 상품을 팔지 말아라
- 회사에서 알려준 똑같은 내용을 동일하게 따라하지마라
- 지식을 쌓고 분야 최고가 되야한다
- 문제가 생겼을때 회사가 막아준적이 있었는가?
- 고객 클레임은 스스로...
- 나의 성공을 위해서 일하자
- 당신만의 시스템, 브랜드
- 회사의 노예, 소모품이 되지 말아라
5. 직장동료들과 지인
- 등을 돌려라
- 스스로 만족하지 못한 삶을 산다면 성공못한것
- 아무리 좋은 교육 시스템 고객을 만나도 무용지물이 된다
- 사람은 변하기 힘들다
- 환경을 바꿔라
- 하루 하루를 힘들게 사는 이들과 등을 돌려라
- 나태하고 게으른 사람들
- 깨지 못한다면 현실적으로 불가능
- 가장 잘한 것은 환경을 바꾼것
- 힘든 사람끼리 조언은 듣지 않는 것이 좋다
- 같은 꿈을 꾸는 사람들을 만나라
- 많은 강의, 작가 강의, 정규과정, 유익한 모임 만남, 색다른 시각, 시스템 : 폭발적
- 난파된 배 2척 : 살고자 하는 쪽에서 보고 따라하면 살수 있다
- 환경을 위해 완전히 환경을 바꿔라
- 집단의 오류에서는 벗어나야 성공이 있다
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