40회
- 돈을 싫어 하는 사람은 없다
- 돈을 땅에 떨어 트렸다면? 좋았을까?
- 어떤 방식으로 하냐에 따라 다르다
- 본질은 돈인데...주는 방식에 따라서 엄청난 상황
- 어떤 방식을 주느냐
- 각자 고객들에게 좋은 선물을 줄 수 있는 사람
- 줄수 있음에도 영어 실적은 180도 달라진다
- 손쉽게 말
- 고객에게 건내는 말 최대의 효과
- 어떤 영업사원은 예쁘게, 바닥에 흘리는
- 갑자기 머리를 해야 하는 곳
- 잘하는 곳 예약해야
- 미용사가 하는 말이 : 가르마 머리스탈은 매일?
- 디테일하게 이쁘게 해드릴께요
- 다른 미용실 : 맨날 이렇게 해요라는 모든 미용실에서 그렇게 한다는것
- 같은 말이라도 아무렇지 않게 한다는 것이 이렇다
- 다양한 것은 없다. 모든것이 소중한 선물이다
- 명분없느 선물은 안주것만 못하다
- 이유가 있는 서비스 : 사이다를 주더라도 이유를 꼭...넣는 것
- 사이다 한병으로 말한마디에 더 맛있게 만드는 것
- 당연한 것은 아무것도 없다
- 고객에게 특별할 수 있도록 해야한다
- 바닥에 던지듯 보내는 것은 아니다
- 자신을 챙겨주는 마음이다
- 고객들에게 작은 것이라도 당신의 맘을 전달하도록
41회
- 실적이 없는데 정직으로 정신 승리를 하지 마라
- 고객이 나의 제품을 사도록 하는것
- 밀어부칠수 있도록 하는것
- 처음 고객은 누구인가?
- 내 자신을 만족시켜야 한다
- 건강식품 : 먹기만 하면 말기암 환자를 고칠수 있다는 것
- 그냥 넘길수 있는가?
- 주식으로 매년 1억씩 수익을내는 친구가 이번기회가 절호의 찬스야 모든 있는돈 끌어다 넣어...
- 케이스1 : 난 주식에 주자도 몰라 주식은 도박이야 난 안할래
- 케이스2 : 오케이 너믿고 콜
- 6개월 이내에 100원이라도 손해가 나면 물어줄께
- 몇개월 이내 오른다는 확신
- 커리어 믿음 푸쉬
- 친구들 계좌개설
- 편견에 있던 사람들도 들어갔다
- 제품들을 믿음으로 고객에게 푸쉬를 한다면 못팔것이 무엇이요.
- 실적없는 사람은 핑개가 정직...싸게...누가 돈을 번것인가? 사기인가? 저사람은 이러네 저러네
- 정직으로 정신 승리는 그만
- 고객들을 위해 싸고 정직하게 판다는 것이 아니라 그정도의 가치밖에 없는것 뒤에서 험담한다는것
- 실적 없음은 정직으로 정신승리한다면...
- 맥도날드 정직으로 시키는 것으로 가라
- 불광불급 : 미치려면 미쳐라
- 스스로가 고객이 되야한다
- 자기 자신조차 설득못한다면 누가 설득 당하랴
나는 언제나 정직하다
나는 언제나 희망적이다...
누가 과연 희망을 놓지 않고 살까요?
나역시 영업으로 해봤지만, 저렇게 살아 왔던 것을부인할 수 없다
늘 핑개 남탓...
그땐 왜 그랬을까?
하지만, 이 내용으로 많은 부분이 바뀌고 있지만 지금까지는 실천이 없었던 이론에 불과하다
이젠 실천을 할때다
어떻게 직접 뛰어 들어보는것
해보자고
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