22회
- 가장 안되는 매장에 발령
- 온갖 나만의 노하우를 총 발동
- 한달만에 3배의 매출이 발생 시작
- 본사지원요청, 판매 도움이에게 요청
- 능력이 있는 사람이었음
- 한가지 특이한 사항
- 매장이 끝나고 나면 매일같이 다른 여자와 술자리를 하는 에이스 판매원
- 궁금하기에 방법이 뭐냐
- 자신은 그런 자리를 만들기 위해
- 매일 100명이 넘는 여성들에게 SNS 쪽지를 보낸다
- 엄청난 노력에 박수
- SNS를 이용하는 방법을
- 답장을 줘?
- 가능해?
- 0과 1의 차이는 뭔지 아세요?
- 아무것도 안하면 가능성은 0%이고 쪽지 보내고 답글을 남기면 1%
- 인생의 좌우명
- 해본것과 안해본것
- 가능성 1%를 만들자
- 포기 않고 전진하는 사람만이 성공
- 포기의 0과 실행의 1은 땅끝차이
23회
- 식당에서 맛있고 친절하는 것은 기본중에 기본이다
- 남들도 다하는 것
- 핵심 요건은 아니다
- 남들 잘되는 데 나는 왜 안되나
- 자기는 죽을 만큼 노력하는데 안된다
- 하루에도 많은 고객과 전단지 빌딩을 탄다고 하는데
- 남들도 다하는 것 기본 기초
- 연봉 3천과 10억의 차이
- 기본에 충실해야 한다
- 분명히 성공할 수 있다
- 맛집으로 소문나면 성공이 가능하다
- 영업역시 핵심이 없더라도 성공은 가능하다
- 과연 그러기가 쉬울까?
- 수십년동안 요리 연구하는 동안 남들은 노나?
- 내가 하는 만큼 그들도 한다는것
- 영업의 천재라면 기본만 해도 된다
- 영업스킬에 집중한다고 해도 많은고객풀 시스템 수십년간 현장경험을 가진사람
- 빌게이츠 : 힘든 일이 있으면 게으른 사람들에게 시킨다. 그들은 쉽고 편하고 빨리 끝내려고 머리를 굴린다.
- 남들이 다하는 방식대로 하고 노력이라고 생각하지 않기를 바란다
- 나만의 차별과 핵심노력
- 무조건 노력과 열심만으로는 성공하기 힘든 세상이다
24회 현장강의
- 영업에게 가장큰 고민은 DB라고 한다
- DB가 쏟아지지 않는다
- 첫 영업은 열정에 불타오른다
- 사돈의 팔촌까지 다 팔았다
- 하지만, 그이후 후타가 없다
- 더블바인드 효과 : 고객의 거절을 거절하라 조지라드
- 핸드폰 판매 : 핸드폰, 카드, 인터넷
- 핸드폰을 제외한 나머지를 하면 수당이 높아진다
- 살까 말까를 고민하게 하지말고
- 사람의 생각을 넘긴다
- 앉으면 사는거다 - 전화받으면 가입하는거다
- 나는 소개자가 아니라 판매자다
- 일단 앉으세요
- 제가 다리 아파서 그래요
- 앉는 순간 께임끝
- 차 모드실래요 안마셔요 돈안받아요
- 녹차 물 커피 아무거나
- 앉으면 사는 거다
- 어차피 핸드폰 사실꺼 카드 할인 받으세요 포인트 쓰는 법 알려드릴께요
- 그리고 인터넷 쓰시죠...
- 묶으면 50만원 빼드릴께요
- 프레임은 앞으로 넘어갔다
- 녹음기를 채운다
- 5대 판매량을 주고 강의해라
- 못파는 사람 : 고객들이 부담스러워 한다
- 상위 등급도 못하는 것들이 고민을 하고 있는 것들이다
- 그자리에서 맴도는 것이다
- 고객과의 대화에서 프레임을 넘겨라
- 쫄지마라 내가 누군데
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