27회
나를 대신해서 영업을 해준다면?
개개인들이 기업이죠?
나를 대신해서 일해줄 사람들
키맨
필수적으로 키맨을 만들어야 한다
여러 사람들이 생겨야 하낟
어떤방식으로 만들어 하나?
욕심을 버려야 한다.
키맨들에게 수익의 최소한 30%~50% 줘야 한다.
이익이 줄어든다는 생각을 버려야한다
그사람들이 만족해야 할 만큼요
가장 보편적인 방법으로요
영업이란 모두 도전할수 있지만
영업조직의 장들은 직접 필드 영업을 하지 안흔다
각자 장점을 살려서 영업을 한다
챙겨주고 관리를 못한다면
직접 뛰는 것이 좋다면
관리 하는 것을 좋아한다면
날 대신해서 해줄 사람들을 모으는것
키맨을 만들어야 한다는것
나 혼자 일해야 한다는것
이건희 혼자 일을 하는 것은 아니지 안느냐
키맨들이 있기에 사업이 가능하다
내가 하지 않아도 대신 일해줄 키맨들을 만들어야 한다
온라인을 통한 나의 키맨을 만드는 쪽을 생각해봐라
나와 연결고리가 될수 있는 사람들
윈윈 할수 있는 사람들
모임과 커뮤니티를 찾아서
나는 이런 일을 이런 시으로 당신에게 얼만 정도의 수익을 제공 할수 있다
고객들에게는 어떠한 이익을 준다
쪽지 메일 커뮤니티에 글을 이용하여 광고
키맨을 직접 만들어야 한다
한둘을 통해서 이익을 바라지 마세요
정보만을 빼가는 사람들이 있을 수 있다
인맥 형성하고 나의 영업에 도움이 된다면
나에게 큰 수익을 줄테니
오프라인에서는 상호작용을 할 수 있는 사람들
경영컨설팅을 통해 어떤 사람을 키맨으로 만들면 도움이 되겠다
기업의 장비나 시설을 판매하는 사람들을 나의 키맨을 만들면 좋겠다는 생각을 하게 됐고
온라인 커뮤니티를 통해서 홍보
직접 회사를 찾아가 홍보했다
기업들이 설비를 구매할때 리스계약을 하는 금리가 상당이 높아서 계약이 깨지는 경우가 많았다
그래서 정부지원책을 통해 저리 구매 할수 있도록 양쪽을 컨설팅 하며 나의 계약을 이끌어 냈다
장비 파는 사람 = 저렴한 금리로 판매
장비 사는 사람 = 저렴한 금리로 구매
서로의 이익을 높여 줬고 이익을 극대화
가장 중요한 키맨 = 고객
대신 영업해줄수 있는 고객들
이사람에게 사...
이사람에게 상담 받아봐
이건 이사람이야
나를 적극적으로 홍보해주는 사람
한사람뒤에 30명이 있다
고객관리보다 새로운 고객을 찾는데 급급
나와 계약자를 키맨으로
1. 욕심을 버려라
- 소개시 충분한 보상을 해줘라
- 잡은 물고기에게 더 잘 해줘야 하낟
- 1인기업가 투자 없이 이익도 없다
- 계산하지 마라
2. 장기 플랜
- 꾸준한 관리
- 고객 창출
- 인맥 형성
- 고객 형성
- 경력이 쌓이면 포기 = 소개도 안되데, 고객도 소개 안해주는데
- 오목은 돌 5개로 만 이길수 없다 여러 개의 돌이 있어야 한다
- 키맨들을 스스로 만들어 내야 한다
- 엄청나게 유명한 사람이 아니라면 올수 없다
- 스스로 찾아내고 만들어야 한다
- 정확한 조건을 만들어서 줘야 한다
- 적극적으로 유도해주면 보답하겠다라는 조건
조금더 빠르게
조금더 높이
성장하고 싶다면
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