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영업은 말이야 -14회- 유튜브는 말이야, 노력증명 42회유튜브의 세상은 치열하다별의 별 컨텐츠가 있다커뮤니티에서 구독차 1000명을 모은다는 것은 정말로 어렵다빠른 성장 비결은 구독자만을 기다리지 않았다우리는 고객을 기다리는 사람이 아니다고객을 찾아가는 힘이 있다기술자인 것이다책 출판 역시 영업이다.출판되면 서점의 담당자에게 인사를 한다 : 다양한 이유좋은 위치, 많은 주문 : 전국 투어화제의 신간이 되다네이버 메인베스트 셀러유튜브 수많은 컨텐츠많은 것 알려줄수 있어소비자에게 노출이 될 수 있는가?좋은 내용과 탄탄한 내용이라도선택안되면 아무 소용없다직접 영업했기에 좋은 자리시장의 판단을 기다리는 것이다성공의 목표로 갈수 있는 것이다탄탄하고 사람들이 좋아하고 흥미가 되고 도움줄수 있는 컨텐츠아주 기초 필수 요건핵심 요건을 만들어 내야 한다는 것이다그것이 .. 2020. 4. 27.
영업은 말이야 -13회- 돈의 품격 40회- 돈을 싫어 하는 사람은 없다- 돈을 땅에 떨어 트렸다면? 좋았을까?- 어떤 방식으로 하냐에 따라 다르다- 본질은 돈인데...주는 방식에 따라서 엄청난 상황- 어떤 방식을 주느냐- 각자 고객들에게 좋은 선물을 줄 수 있는 사람- 줄수 있음에도 영어 실적은 180도 달라진다- 손쉽게 말- 고객에게 건내는 말 최대의 효과- 어떤 영업사원은 예쁘게, 바닥에 흘리는- 갑자기 머리를 해야 하는 곳- 잘하는 곳 예약해야- 미용사가 하는 말이 : 가르마 머리스탈은 매일?- 디테일하게 이쁘게 해드릴께요- 다른 미용실 : 맨날 이렇게 해요라는 모든 미용실에서 그렇게 한다는것- 같은 말이라도 아무렇지 않게 한다는 것이 이렇다- 다양한 것은 없다. 모든것이 소중한 선물이다- 명분없느 선물은 안주것만 못하다- 이유가 .. 2020. 4. 27.
영업은 말이야 -12회- 향기,분위기,말투가 너를 천국으로 이끌리라 37회1. 향기- 좋은 향기를 가진다면?- 매력도, 호감도는 올라간다- 우리의 가장큰 문제는 향기나는 사람이 없다- 입에서 썩은내가 났다- 다른 사람에게 불쾌한 냄새를 주지 마라- 구강청정제- 가그린 필수품- 옷좀 갈아 입으세요- 탑클래스는 기본기에 충실하다- 상대방에게 호감가는 것은 좋은 향기 2. 분위기- 포스, 남달라 아우라- 분위기- 야생마 유튜브- 멋있다- 가꾼 몸- 헤어스타일- 멋, 분위기, 매력- 그사람만의 분위기- 고객들의 컨트롤- 전문가 다운 모습- 외모에 많은 투자- BB크림?- 실력?- 브랜딩 : 꾸밀필요가 있다- 나는 실력으로 승부????- 기회가 안온다- 나부터 꾸밀 실력을 보여라- 드라마 같은 - 손톱 기르고 있는 사람?- 길다? 때가 있다?- 나두 싫다- 컨셉트, 브랜딩- 나를.. 2020. 4. 27.
영업은 말이야 -11회- backtracking 백트래킹 36회 1. 백트레킹 - 고객이 했던 말을 그대로 하는것 - 심리치료사는 환자가 한말을 따라하는것 - 고령자가 사자성어를 쓰면 잘 못알아 듣는것과 같은것 - 고객과 백트레킹을 잘한다 - 대표님 창업은? 3년정도 - 경기 안좋은데 매출은 10억? - 20억에서 10억으로 떨어진건가요? - 상대방은 거울을 보는 듯한 효과. 주파수를 맞추는 효과 2. 좋은 질물 - 고객의 말에 백트레킹 - 편안한 질문 - 취조를 하는 듯한 것이 아니다 - 자연스럽게 질문을 던지는것 - 창업한지 몇년이 된건가요? 매출이 많이 떨졌군요. 까지 대화를 이끌다 - 매출을 올릴수 있는 방법을 찾아야 하지 않을까요? - 백트레킹과 질문 - 남의 이야기를 잘들어 주는것 - 적절한 질문을 하는것 - 유재석, 남이 말을 잘하도록 좋은 질문을.. 2020. 4. 27.
영업은 말이야 -10회- 위기가 위기야? 33회 인생의 목표 20가지건물주는 꼭있다돈을 가진 사람이 투자하는 곳은 부동산이다.왜 건물을 가지고내가 10억을 투자해 건물을 투자하면연 7%가 안된다채 1년에 500~700만원을 번다?아직은 다가오지 않는다 1천만원을 투자해서 1천만을 버는 방법은?월세소득불로소득건물주의 꿈 많은 돈이 들어가는 오프라인 온라인 건물 플렛폼 만들기 지역 맘카페 : 회사라고 할수 있따 수없이 많은 배너광고 수많은 협력 업체 광고료 배너 광고로 300만원 5개가 되지 않는다 매달 몇천을 벌어들이는 자동차 카페 여행 카페 친목도모가 아니다 기업이다. 네이버 온라인 건물주... 더더욱 강해질것이다. 34회 조던 벨포트미국의 작은 회사2년만에 $15억천재다영업의 천재주식을 팔아서 욕망을 판 사람사람에 집중한 사람성능가격등 여러가.. 2020. 4. 25.
영업은 말이야 -9회- 가슴 팍 펴고 31회 가슴 활짝 펴고 영업해라당신은 죄인이 아니다당신은 정보를 제공하는 갑의 위치다 어느날 사무실에 한 영업사원으로 보이는 어린 사람이 들어와서는다짜고차 소리를 지르기 시작했다 저는 OO카드 영업사원입니다. 블라블라저의 이야기를 한번이라도 들어주십시요.나이는 .... 정말로 최악이었다.뭐하는 거냐일하는 것 안보이냐장난하냐화를내니까직원들이 놀라더라그정도로 할꺼는 없잖아요저사람이 저렇게 해서 성공을 하잖아?저사람은 사람들에게 먹히는 구나 하면서황당한 것을 하게 된다확실히 싹을 잘라 줘야해신입사원의 패기를 자르는 것은 미안하지만 잘못된 것은 잘못했다고 알려줘야함본인 만의 방식TV 방식이다.지하철에서 소리 지르고명동 한복판 소리 지르고깡은 필요하다저런 방식은 예전의 방식지금은 먹히지 않는 것한두번이 영업의 인.. 2020. 4. 25.
영업은 말이야 -8회- 마케팅 5단계만 알면 끝 29회 마케팅의 시대마케팅에 대해 궁금해 한다마케팅에 기적은 없다폭발적 DB 없음허황된 꿈이 있기에 대행사들이 있다.기적은 없다많은 사람들이 궁금해 하는데 모르는 사람들이 없다고 생각한다온라인 마케팅이 대세블로그카페유튜브밴드카카오스토리모르는 사람 있나?블로그 모르는 사람 있나?자신의 글을 컨텐츠로 채워야 한다얼마나 열심히 탄탄히 만들어 내야 하는가?상위로 올라가도 컨텐츠가 탄탄하지 않으면 별로다마케팅은 엉덩이로 하는것이다.그렇게 안하면서 기적적인 방식을 생각하는거지절대 없음**알고리즘..?안다고 잘되는 것 아니다안하는 것이 맞는 표현블로그와 카페유튜브도 성공적인 성공중이다.온오프 마케팅는 노동집약적이다.내껄로 만드는 것이 가장 중요한것얼마나 무겁게 있느냐가 중요하다나를 홍보하고 어떻게 구매로 유도하느냐구.. 2020. 4. 25.
영업은 말이야 -7회- 협상 달인 28회 가난에 빠진 아버지가 딸에게 성매매를 시키러 간다아빠는 너를 가장 사랑해...이것이 말이 되는 이야기인가?진심으로 딸을 사랑한다면 성매매를 시킨다는 것이 정상적인걸까요?모든 사람들이 성공하고 싶다?대부분이 거짓말이다전국 꼴찌가 서울대 가고 싶다고 하지만, 공부하나요?남들 하듯 공부하면 가나?더 열심히 해야 갈듯말듯하는데 대한민국의 대부분의 학생들이 서울대가나요?치열한 몇명만이 서울대를 간다 인생에서 인서울만이라도 한다면 성공? 똑같다 인서울은 몇몇만이 가능하다 많은 영업들이 성공하고 싶다 어떤 일을 할까를 고민할까? 점심 시간 뭐 먹을까를 더 고민하고 있다 나의 성공보다 지금 당장의 점심이 더 중요하다? 이런데도 성공하고 싶은 것이 오히려 덜 해놓고 핑계를 하지 않는가? 성공이라는 선배로서 아무것.. 2020. 4. 25.
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