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영업은 말이야 -6회- 키맨 27회 나를 대신해서 영업을 해준다면? 개개인들이 기업이죠? 나를 대신해서 일해줄 사람들 키맨 필수적으로 키맨을 만들어야 한다 여러 사람들이 생겨야 하낟 어떤방식으로 만들어 하나? 욕심을 버려야 한다. 키맨들에게 수익의 최소한 30%~50% 줘야 한다. 이익이 줄어든다는 생각을 버려야한다 그사람들이 만족해야 할 만큼요 가장 보편적인 방법으로요 영업이란 모두 도전할수 있지만 영업조직의 장들은 직접 필드 영업을 하지 안흔다 각자 장점을 살려서 영업을 한다 챙겨주고 관리를 못한다면 직접 뛰는 것이 좋다면 관리 하는 것을 좋아한다면 날 대신해서 해줄 사람들을 모으는것 키맨을 만들어야 한다는것 나 혼자 일해야 한다는것 이건희 혼자 일을 하는 것은 아니지 안느냐 키맨들이 있기에 사업이 가능하다 내가 하지 않아도 대.. 2020. 4. 25.
영업은 말이야 -5회- 최진실 26회영업 대통령 최진실 재미있는 컨셉트나비넥타이가발반짝이 옷오토바이왜 그렇게 다니나요?세상에서 가장 부끄러운 것은 밥값 못하는것책이 잼없다거나 탄탄하지 못하다는 것은 있지만영업에 대한 성공 비밀은 다있다 부지런함에도 함정이 있다일류 세일즈맨들의 성공의 비결을 묻는 질문에 약속이나 한듯 한결같이'성실함과 끈기'라고 말한다.한결 같이 '성실함과 끈기'라고 말한다.이것은 진실인 동시에 거짓이기도 하다.성실함과 꾸준함이 아무리 영업사원들에게 최고의 미덕이며 제 1의 자질이라고 할지라도 단지 그것만으로는 좋은 성과를 얻을 수 없기 때문이다. 묵묵히 사람들에게 인사하고 고객들 찾아 다니는 사람들 = 쇳 잔등에 붙은 파리처럼 성가신 존재 많은 상인들이 모인 곳에 영업사원은 성가신 존재 성실가지고는 뛰어날 수 없다 .. 2020. 4. 25.
영업은 말이야 -4회- 10년뒤 대규모 다이렉트 어플점점 시대가 빨라지고 있다5년뒤에 영업인 반이 사라진다더 늘어 날수 있다70~80%는 소득이 더 줄어들고 소득은 더 커질수 있다10년뒤의 영업환경은 더 잔인한 세상이 될 것이다.이 치열한 전쟁터에서 살아 남을 수 있을까?회사에서 지원하는 모든것에 기대어서 살아 남을 수 있을까?나의 무기 없이??밖의 세상은 첨단 무기가 난무하고 있다역시 전쟁에는 죽창이 최고야? 랑 뭐가 다를까?일본인들은 총들고 싸우는 우리는 활과 죽창을 가지고 있는데 싸움이 될까?영업의 세계에서는 죽창을 가지고도 승리가 될수 있따.하지만, 그 1명을 보고 똑같이 싸우니 이기는 것이 신기할 따름이다.승리를 위해서는 나만의 무기가 필요하다독창적이고 차별화된 것나만의 컨셉과 컨텐츠다 = 좋은 총나만의 전략과 총알사용법 등더.. 2020. 4. 25.
1등이란 1등이라고 생각하지 않는다!~1등이라고 치고...리포터 잘한다.품을 많이 들이는 편이다노력형 봐도 몰른다계속본다 보다보면 돌발상황을 대처할수 있다1등하던사람들이 많이 떠나지 않았느냐~(웃음)남들보다 준비를 많이 했다 오래해서?세상에서 중요한것이천직이 아니라 천직이 될때 까지가만히 생각해보면 30년가 흥분상태다컨텐츠에 대해서강의가 일상이다따로 시간내서 리포트를 준비한다 삶의 동력은 사람마다 다르다재미 없으면 사람이 다 떠나갈것같은 느낌떠나긴 뭘 떠나떠날 사람은 떠나삶의 관점에서 편안한 것이 좋다 담아서 가지고 싶은 에너지가 사람마다 다 다르다내게 어울리는 에너지를 가지고 행동했을때 포만감과 성과가 나온다 본인이 쌓인것을 잃었을 때삶이 최저로 갔을때 모든것이 편안해 진다 i am OOi am 유명한 OOi .. 2020. 4. 25.
영업은 말이야 -3회- 해본 녀석이 장땡이야 22회- 가장 안되는 매장에 발령- 온갖 나만의 노하우를 총 발동- 한달만에 3배의 매출이 발생 시작- 본사지원요청, 판매 도움이에게 요청- 능력이 있는 사람이었음- 한가지 특이한 사항- 매장이 끝나고 나면 매일같이 다른 여자와 술자리를 하는 에이스 판매원- 궁금하기에 방법이 뭐냐- 자신은 그런 자리를 만들기 위해- 매일 100명이 넘는 여성들에게 SNS 쪽지를 보낸다- 엄청난 노력에 박수- SNS를 이용하는 방법을- 답장을 줘?- 가능해?- 0과 1의 차이는 뭔지 아세요?- 아무것도 안하면 가능성은 0%이고 쪽지 보내고 답글을 남기면 1%- 인생의 좌우명- 해본것과 안해본것- 가능성 1%를 만들자- 포기 않고 전진하는 사람만이 성공- 포기의 0과 실행의 1은 땅끝차이 23회- 식당에서 맛있고 친절하는 .. 2020. 4. 24.
영업은 말이야 -2회- 같이 노는거야 2020/04/24 - [생각나눔] - 영업이란 말야 -1회- 19회 - 코닝 글라스 혁신적인 제품이지만 비싼금액이라서 어려웠음. 단한명의 영업사원이 판을 흔들었음. 고객스스로 체험할수 있도록 했다 - 전단지 영업을 안함, 시제품을 가지고 직접 다니면서 유리와 망치로 내려쳤다 - 고객들은 제품에 궁금해 했고 계약서를 내밀고 제품에 대한 성능을 체험 했다 - 고객에게 눈이 아닌 말로만 하려 하지 않았는지? - 무형의 제품을 유형으로 만들수 있는 방법은? - 실적이 없는 것을 가격이 비싸, 기능이 떨어져, 브랜드가 약해, 무형의 상품이야...라는 식의 회피를 하지 않느냐 - 약점, 단점만 있는 상품은 없다 - 장점으로 만드는 것은 무엇일까? - 각기 다른 휴대전화를 볼수 있다. 목각제품들이다. 천지차이다 -.. 2020. 4. 24.
영업은 말이야 -1회- 기억이야 16회영업의 기본중에 기본은 5분안에 각인시킬수 있는 문자든 카톡으로 꼭~ 보내라.평범한 내용이 아닌 특별한 내용을 보내야 한다.콜백서비스를 이용하여 실천하는 것기초중 기초한단계 뛰어넘어서 상위 0.1%만이 할수 있는 행동문자 또는 카톡메시지에 쿠폰을 남긴다유튜브 영상을 제작한다. 17회 현장강의영업을 뛸땐 갑이냐? 을이냐?왜 을이라 생각하나?을이라고 안했는데 을이라고 하는 이유는?을이라고 생각하는 이유는? 고객들이 선택하잖아요의사는 전문가라는 타이틀을 빼면 자영업자들이다나는 왜 의사처럼 지시를 못할까?환자들은 토를 달지 않는다.왜 시키는데로 할까?그 사람들은 나를 도와줄꺼라 믿기때문에돈을 빼먹을 것이라 생각안한다그렇다면 우리가 고객보다 전문지식이 모자른가?영업은 갑과 을의 에너지 싸움갑이 이길수 밖에 .. 2020. 4. 24.
절박해? 공감💖 click, 댓글 천사 부탁해요~~^^; 한사람이 있습니다. 사업을 잘 운영하고 있었습니다. 온국민이 힘들어 했던 IMF가 왔습니다. 운영을하던터라 어떻게든 살려야 겠다는 마음으로 아는 사람 모르는 사람 돈을 끌어오는것도 힘들어서 사채까지 쓸수 밖에 없었습니다. 얼마나 궁지에 몰렸으면 쓰지 말아야 할 사채까지 사용했을까요? 사람이 궁지에 몰리면 상황 판단이 어렵다는 것을 다시한번 느끼게 하는 대목입니다. 어떻게 됐을까요? 물론 그 사업은 접어야 했답니다. 많이 들어본 스토리죠? 몇억의 빚을 지게됩니다. 몇억... 모으기도 힘든 몇억... 한동안 폐인으로 살아야 했습니다. 술로 눈물로 때로는 노숙자로 말이죠.남은 것이 하나도 없었겠죠. 집도, 돈도, 신용까지 모든것이 사라졌다고 생각하면 됩니다. 혼.. 2020. 4. 22.
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